Ñåãîäíÿ ðåàëüíîå ñóùåñòâîâàíèå ëþáîãî áèçíåñà òåñíî ñâÿçàíî ñ ðûíêîì. Åñëè âàø òîâàð èëè âàøà óñëóãà áóäóò íåâîñòðåáîâàíû, âàø áèçíåñ ðóõíåò. Ïîýòîìó ðàññìîòðåíèå ïðèíöèïîâ ðàáîòû ìû íà÷íåì ñ ðàçãîâîðà î ðûíêå — î òîé ñðåäå, ãäå òîðãóþò ñàìûå ðàçíûå îðãàíèçàöèè.
Êîíñóëüòàíò, ðàáîòàþùèé íà êàêóþ-ëèáî êîìïàíèþ, ïðåæäå âñåãî äîëæåí ñïðîñèòü ñåáÿ: 1) êàê ìû ïîíèìàåì ðûíîê? è 2) êàê íàì äåéñòâîâàòü íà íåì íàèëó÷øèì îáðàçîì?
Ýòèìè âîïðîñàìè äîëæíû çàäàâàòüñÿ è êîíñóëüòàíòû, ðàáîòàþùèå âíóòðè êîììåð÷åñêîé ñòðóêòóðû, è ñïåöèàëèñòû ïî íåêîììåð÷åñêîìó ñåêòîðó è îáùåñòâåííûì îðãàíèçàöèÿì, äåéñòâóþùèì íà ðûíêå. Ëþáàÿ çàèíòåðåñîâàííàÿ ñòîðîíà ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ ðûíêà, à ñëåäîâàòåëüíî, è ê íåé ïðèìåíèìû ïðèíöèïû ìàðêåòèíãà.
|