Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Изделия и бренды

Почти невозможно обсуждать какие-либо изделия, не упомянув о брендах. Они столь тесно связаны друг с другом, что иногда бывает трудно их разделить. Однако разница между ними есть, и она очень существенна. Многие из успешных брендов являются тем, что мы называем «семейными» или «ведущими». Примеры известных брендов — «Макдональдс», «Хайнц», «Форд», «Теско», «Найк», «Келлог». Все они продают изделия, ассоциирующиеся с их именем, которые сами по праву могут считаться брендами (к примеру, «Бит Мак», печеные бобы «Хайнц», кукурузные хлопья «Келлог»). «Семейные» бренды говорят нам об общих ценностях продукции, соотносящихся с такими характеристиками, как цена, качество и эксклюзивность. Бренды «ведущего» направления призваны поддерживать концепцию всего диапазона изделий, наряду с «семейными».

На создание бренда, имеющего для потребителей особое значение, уходят годы. 11ожалуй, именно в него компании вкладывают самые крупные инвестиции. В результате специалисты по маркетингу, да и вся компания вместе с ними, занимаются именно созданием бренда.

В некоторых случаях компания преуспевает настолько, что теряет контроль над идентичностью своего бренда. В результате он начинает служить общим названием для всех изделий подобного рода. Примерами здесь могут стать сыры гувер, биро, фор-мика и чеддер. Вот уже много лет виноделы Шампани ведут затяжную битву с другими производителями игристых вин, называющих свою продукцию «шампанским». Тем не менее для большинства потребителей любое игристое шипучее вино все равно является «шампанским» — даже в том случае, когда они отлично знают, что покупаемый и потребляемый ими продукт никакого отношения к реальному шампанскому из Шампани не имеет. Иными словами, если в суде виноделы Шампани сражения выигрывают, то среди потребителей — проигрывают.

Небольшим компаниям лучше не гнаться за множеством брендов. Для них удобнее и эффективнее использовать один бренд, скорее всего, совпадающий с названием самой компании, и стараться за счет его эксплуатации увеличить свою популярность среди потребителей, а также количество продаваемых изделий.

Чем ярче неповторимость ваших изделий, тем выше вероятность того, что вы достигнете устойчивого положения на рынке, а ваш бизнес обретет коммерческое преимущество. Как правило, важную коммерческую роль играют следующие уникальные торговые характеристики (УТХ):

• наличие бренда — марки, широко известной на вашем рынке;

• качество, универсальность, великолепное исполнение;

• удовлетворенность потребителя;

• оригинальный внешний вид, упаковка;

• верное соотношение ценности и стоимости;

• эксклюзивная ниша;

• новаторство, максимальная «продвинутость».

Изделия, обладающие данными характеристиками, могут продаваться в своем секторе рынка с надбавкой. Если же ваша продукция не отвечает данным стандартам либо ничем на рынке не выделяется — скорее всего, вам придется с нуля завоевывать себе место на рынке, поскольку ваш товар будет уязвим — крупные компании смогут сбить на него цену. Одним из способов борьбы в этом направлении может стать пересмотр дизайна вашей продукции, смена ниши, создание дополнительных свойств и характеристик, которые добавят ей ценности.

Приведем пример, который позволит вам уяснить мысль авторов. Одним из видов товара является винтовое сверло, которое вставляется в дрель, когда нужно просверлить отверстие. Значительная часть этих изделий импортируется из-за границы, а в промышленности и домашнем хозяйстве они применяются очень широко. Не так давно один британский производитель подобных изделий понял, что сверла «местного» изготовления, сделанные на его предприятии, не способны конкурировать с импортными, поэтому рынок для него постепенно закрывался. В конечном счете на рынке импортных сверл стало продаваться больше, чем продукции местного производства. Наш предприниматель вызвал к себе консультантов, которые вскоре пришли к выводу, что вся проблема состоит в том, что Теодор Левит именовал «маркетинговой миопией», иначе — близорукостью. Британские производители видели в сверлах «предметы, которые мы всегда успешно производили». Потребители же искали недорогую и качественную вещь. Строго говоря, сверла продаются на рынке для тех, кто хотел бы просверлить отверстия. На основе этого простого вывода наш производитель пересмотрел стратегию и вдруг увидел, что перед ним открывается широчайшее поле деятельности. Он вышел на другие рынки, применяя в производстве своих сверл мало известные там новые технологии, и быстро добился успеха. Производитель исходил из того, что хотя людям всегда нужны отверстия, им не всегда нужны сверла.

Партнеры сайта

Новости: