|
Ïðàâèëüíûé ðàñ÷åò âðåìåíè — åùå îäíà êëþ÷åâàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ, äîñòîéíàÿ ñåðüåçíîãî âíèìàíèÿ. Ñîñòîÿíèå ðûíêà âî ìíîãîì çàâèñèò îò âðåìåííûõ ôàêòîðîâ: ñåçîííîñòè, áþäæåòíîãî êîíòðîëÿ (íàïðèìåð, â êîíöå ãîäà), ôèíàíñîâîé ãîäîâîé îò÷åòíîñòè, ñïðîñà ñî ñòîðîíû êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ (êëèåíòîâ âàøèõ êëèåíòîâ), íà÷àëà íîâîãî ó÷åáíîãî ãîäà, ðåãèñòðàöèè àâòîìîáèëåé, òåíäåðîâ è äàò îêîí÷àíèÿ êîíòðàêòîâ.  ðàçíûõ ñåêòîðàõ ðûíêà ýòè ôàêòîðû ðàçëè÷íû, íî òåì íå ìåíåå î íèõ ñëåäóåò çíàòü è, ïëàíèðóÿ èíèöèàòèâû â ñôåðå ìàðêåòèíãà, ó÷èòûâàòü èõ è ïðàâèëüíî èíòåðïðåòèðîâàòü. Ñîîòíåñÿ ñòðàòåãèþ ïðîäàæ ñî ñòåïåíüþ ïîêóïàòåëüñêîãî èíòåðåñà ñâîèõ êëèåíòîâ, âû èçâëå÷åòå èç ïðåäïðèíÿòûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé è âëîæåíèé â íèõ ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü.
Ïðèâåäåì òàêîé ïðèìåð. Àâòîðû îáíàðóæèëè, ÷òî îòâåò íà ïèñüìî, îòïðàâëåííîå êîììåð÷åñêîìó äèðåêòîðó ôèðìû â íà÷àëå íåäåëè, ïðèäåò ê âàì âäâîå áûñòðåå, ÷åì íà ïèñüìî, îòïðàâëåííîå â ÷åòâåðã èëè â ïÿòíèöó. Êðîìå òîãî, àâòîðû óçíàëè, ÷òî ìåíåäæåðû ìåñòíûõ ôèðì î÷åíü ëþáÿò ïîñåùàòü íåáîëüøèå ïðåçåíòàöèè (åñëè îíè íå íàðóøàþò èõ ðàáî÷èé ãðàôèê). Íî íåðåäêî îíè ðàçúåçæàþò ñ îäíîé ïðåçåíòàöèè íà äðóãóþ ñ óòðà äî ïîçäíåãî âå÷åðà. Ïðåçåíòàöèè, ìàëåíüêèå ñîáðàíèÿ ñ ëåãêèìè çàêóñêàìè — î÷åíü íåïëîõèå è ïîëåçíûå çàíÿòèÿ, ïîâûøàþùèå
îáîðîò è, ñîîòâåòñòâåííî, ïðèáûëü ïðåäïðèÿòèÿ. Èíîãäà íåñêîëüêî ñîáûòèé (Íîâûé ãîä, Ïàñõà è äð.) ïðèíîñÿò óäèâèòåëüíóþ ïðèáûëü.
|
