Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Тестирование кампании

Традиционно бизнес зависел от определенного маркетингового канала, например от трудовых сил, теперь же он обнаруживает другие потенциально выгодные способы продаж. Эти способы нуждаются в испытании, позволяющем определить, соответствуют ли они ожиданиям. Как будет показано ниже, очень важно выделить ассоциированные затраты и доходы для того, чтобы измерить их относительную эффективность.

Несколько лет назад один владелец средней фирмы, торгующей специализированным программным обеспечением, которое использовали отделы кадров, попытался найти способы уменьшения коммерческих затрат. До этого времени программное обеспечение продавалось по рекламе в торговых журналах, что требовало больших материальных затрат. Обсуждение проблемы с несколькими ключевыми клиентами показало, что, хотя программы использовали отделы кадров, их сотрудники не имели основательной компьютерной подготовки и в основном полагались на советы специалистов из информационно-технических отделов. Таким образом, у компании-продавца возник вопрос: не лучше ли будет продавать программное обеспечение не отделам кадров, а информационно-техническим отделам? Компания решила распространять свою продукцию по электронной почте, поскольку ей казалось, что этот способ в данном случае — самый надежный. Для начала, правда, фирма отправила свою рекламу в информационно-технические журналы, после чего начала рассылать релизы как в отделы кадров, так и в информационно-технические отделы. Почтовые рассылки окупились очень быстро, однако настоящие прибыли пошли, когда компания начала правильно адресовать письма. Эксперименты показали, что количество продаж начинало повышаться, когда письмо направлялось руководителю отдела кадров, где ему (или ей) рекомендовали обратиться в информационно-технический отдел для получения отзывов о программе. Или письмо направлялось руководителю информационно-технического отдела, а в нем указывалось, что отдел кадров положительно отнесется к их рекомендациям.

Помимо альтернативных каналов тестированию посредством маркетинга подвергаются и иные ключевые элементы: предложения, связанные с продвижением товаров и услуг, творческий подход к рассылке релизов и т. д. Для того чтобы достичь нужного воздействия и получить первые результаты, из основной кампании следует исключить серьезные изменения — всегда соизмеряйте влияние изменений на управление кампанией в целом.

Партнеры сайта

Новости: