Ñåé÷àñ âû, âîçìîæíî, äóìàåòå, ÷òî èçëîæåíèå âñåõ äåòàëåé ïëàíà òðåáóåò îáøèðíîãî äîêóìåíòà. Äåéñòâèòåëüíî, äåòàëè ÷àñòî âåäóò ê îáúåìèñòûì òîìàì, íî íå âñåãäà. Êîãäà íàì äàâàëè çàäàíèå âîçðîäèòü ê æèçíè êîìïàíèè, òåðïÿùèå áåäñòâèå, ìû îãðàíè÷èâàëèñü ñõåìàòè÷íûì ïëàíîì, êîòîðûé óìåùàëñÿ íà îáðàòíîé ñòîðîíå êîíâåðòà. Ïî êðàéíåé ìåðå, â ñàìîì íà÷àëå ðàáîòû ïëàí áûë èìåííî òàêèì. Âñå äåòàëè ïðèõîäèëè ïîçäíåå. Ñàìîå âàæíîå çäåñü — èçìåðÿòü ñòåïåíü ïðîãðåññà. Ìíîãèå áèçíåñìåíû íå ìîãóò ïîíÿòü, ÷òî ïðîèñõîäèò (èëè ÷àùå íå ïðîèñõîäèò) â òîò èëè èíîé ìîìåíò, äî òåõ ïîð, ïîêà íå âîçíèêàåò êàêàÿ-ëèáî ñåðüåçíàÿ ïðîáëåìà èëè íå âñïëûâàþò êàêèå-ëèáî íåäîñòàòêè.
Âî ìíîãèõ êîìïàíèÿõ íåõâàòêà âðåìåíè ó óïðàâëåíöåâ îçíà÷àåò, ÷òî äåéñòâèÿ ïî îöåíêå ïðîãðåññà èìåþò äëÿ íèõ âòîðîñòåïåííîå çíà÷åíèå. Îíè âñåãäà íàõîäÿò äëÿ ñåáÿ «áîëåå âàæíûå» çàíÿòèÿ. Âäàâàòüñÿ â äåòàëè èì êàæåòñÿ äåëîì ñêó÷íûì. Äëÿ íåáîëüøèõ êîìïàíèé èäåàëüíîå ñðåäñòâî îöåíêè ïðîãðåññà — îò÷åò ïî íàëîãó íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü çà òðåõìåñÿ÷íûé ïåðèîä. Íî òîëüêî íå îòäàâàéòå ýòî íà îòêóï áóõãàëòåðèè, ñàìè èñïîëüçóéòå èíôîðìàöèþ â îò÷åòå, îíà äëÿ âàñ áåñöåííà.
Áîëåå êðóïíûì êîìïàíèÿì ìû íàñòîÿòåëüíî ðåêîìåíäóåì èçìåðÿòü ïðîãðåññ åæåìåñÿ÷íî èëè äàæå ÷àùå ïî êëþ÷åâûì ïàðàìåòðàì â ñðàâíåíèè ñ ïëàíîì è áþäæåòîì.  ÷àñòíîñòè, âàì ñëåäóåò îïðåäåëèòü îòêëîíåíèå îò ïëàíà ïî âðåìåíè, ïî êàíàëàì ïðîäàæè, ïî ïðîâîäèìûì êàìïàíèÿì è ò. ä., à çàòåì ïî îáúåìó, çàòðàòàì (âñåõ òèïîâ), ïî ïîëó÷åííûì ïðèáûëÿì, ïî óðîâíþ ñêèäîê è àêòèâíîñòè êîíêóðåíòîâ.  ñîáñòâåííî ìàðêåòèíãîâîé êàìïàíèè êëþ÷åâûå êðèòåðèè êîíòðîëÿ âêëþ÷àþò â ñåáÿ ïðîöåíò âîçâðàòà, ñðåäíþþ ñòîèìîñòü çàêàçà, ñòîèìîñòü âîçâðàòà è ñòîèìîñòü ïðîäàæ ïîñëå ïóáëèêàöèè î êàìïàíèè.
Ýòè êëþ÷åâûå ñîîòíîøåíèÿ, òåíäåíöèè è ñòàòèñòèêà, îòíîñÿùèåñÿ ê âåäåíèþ âàøåãî áèçíåñà, íå òîëüêî äîëæíû îòðàæàòüñÿ â âàøåì ïëàíå, íî èõ íåîáõîäèìî âêëþ÷èòü â ïîëíûå ôèíàíñîâûå è áèçíåñ-ïëàíû äåÿòåëüíîñòè è îò÷åòíûå ïàêåòû îá èõ âûïîëíåíèè (ñ òî÷íûì óêàçàíèåì îñíîâíûõ ðàñõîæäåíèé), ÷òîáû âû ìîãëè ñðà÷ó èäåíòèôèöèðîâàòü ðàáî÷èå äîñòèæåíèÿ ïî îòíîøåíèþ ê îñíîâíûì öåëåâûì íàìåðåíèÿì è êîððåêòèðîâàòü âðåìÿ òåõ èëè èíûõ äåéñòâèé.
|